无线时代

如果让我去想一个最恶心的词，我能想到的就是定制了。简单来说，定制的东西，

报价高了客户不爽

（客户甚至会觉得你在黑他，即使是关系很好的客户）

报价低了自己不爽

（实际上算上人力成本根本TMD不赚钱）

一旦接了一直被催

（客户恨不得立刻拿到产品）

出了问题自己受罪

（万一一版没成，对不起，赶紧改版，另外，额外开销都是自己的）

公司成立前的就不说了，公司成立到现在，5年时间，一共为客户定制了51个型号，共90个版本（可能还有没统计到的，实际数量只会比这个多，不会比这个少），想想看，哪怕仅仅是生产、管理这些型号，就已经很头大了，何况我还得不停地画原理图、Layout、出生产文件，同事们不停地采购、生产、测试，每一次定制都提心吊胆。在我们从事的这个行业，定制的情况是一定存在的，客户提出定制需求合情合理，但是上述的大部分定制都是做了一小批就没有下文了，无法为公司持续创收，能够为公司持续创收的少之又少（经营公司不是做慈善，赚钱是必须的）。最近一直在反思：为什么我这么忙，又似乎没能把公司做得很好？想来想去，还是觉得不专注，这里的专注不是说技术、市场方向不专注，而是产品不专注，做了太多的定制产品，导致自己没有足够的精力去开发自己的新产品，也没有时间去拜访客户，开拓市场。

也同样是因为定制，公司每个月委托工厂生产的型号多达十几种，导致合作工厂异常繁忙、效率低下、品质不好。这也让我萌生了自己建立生产线的想法，试图提升生产效率、降低生产成本、提升产品品质，我还去查看了一处正在新建的厂房，还好由于合伙人的提醒，我放弃了这个想法。现在想想，建立生产线也是一种治标不治本的办法，现代社会分工明确，每个公司都有自己最擅长的东西，自己不擅长的外包就好，作为一个小的技术型创业公司，就应该把主要精力放在研发与销售两个方面，生产外包即可，如下图

去年我与一个PCB厂商的销售闲聊时，对方告诉我无锡有好多类似我们这种公司，人少但产量很高，其中有一家每年的PCB制板+贴片费达到了260万，关键是这家公司的型号很少，只有几种，每次生产都是5000，10000这样的量级。相比之下，我公司每年PCB制板+贴片费也有150-200万，但是型号超级多，可想而知，型号少与型号多的品质控制能力肯定是不一样的，创收能力也差很多。我常常跟朋友们说，我做的这个方向大公司看不上，小公司做不出来，在这个细分领域，我们有核心竞争力，现在想想，如果我无法把精力放在少数的几款产品上，这种竞争力就无法长期保障公司的繁荣。

总而言之，我需要不断地反思，不断地修炼，在竞争日趋激烈的环境下，找到最适合自己的模式，最适合的自己的产品形态，在整个产业链中找到最适合自己的位置，最大限度地发挥自己的核心竞争力，也希望每一位创业者都能做到。